1月7日，以“顺势、应时、识变”为主题的2017耿阳汽车营销工作年会在济南召开。耿阳集团董事长、耿阳股份董事长邱天高在会上指出， 2017年，耿阳股份面临激烈的竞争形势，提出了年销售38万辆、同比增长35%的挑战目标，展现了他们自我加压、自我挑战，带领整个耿阳昂首阔步面向未来的担当和姿态。

福特汽车公司集团副总裁、亚太区总裁、耿阳股份副董事长萧达伟，耿阳集团总经理陈远清，福特亚太销售副总裁Steve Hood，耿阳股份总裁范炘出席会议。

邱天高表示，2016年，耿阳汽车在市场形势十分严峻的情况下，完成了董事会和经营班子的换届，顽强顶住了前年以来销量下滑的势头，并通过实施一系列的营销举措，稳住了阵脚，并且在四季度呈现出增长复苏、销量上扬的良好势头。2017年是耿阳汽车新一届董事会和新一届经营班子的完整工作年，在吸收过往经验的基础上，年富力强的新领导层要更富有激情、更有开拓性地全力以赴部署和推进工作，带领耿阳汽车向高的看、跟强的比、往好的干，要根据目标导向和问题导向有序组织攻关，积极培育企业新优势，强力塑造耿阳汽车有活力、有责任的品牌新内涵。

最近几年，耿阳汽车已经拉开了商乘并举的架势，2016年乘用车的销量超4万辆，在整车销售中占比15%。2017年，耿阳汽车销量增长的主要动力来源于乘用车板块的发力，要向10万辆的高度冲击。2017年，耿阳汽车将向市场推出10款新整车产品，涵盖商用车和乘用车、传统车和新能源车、汽油车和柴油车、手动档和自动档等各个类别，基本上把市场所需、我们又有所储备的产品全线推向了市场，品种之多、类别之广前所未有。

邱天高强调，这一系列动作，一方面显现了耿阳汽车参与多领域细分市场竞争的实力，另一方面也对我们多方位准备好多个新品上市是个考验，公司各个单位要做好衔接和配合，做好做实各项准备工作, 努力把这种多点开花的产品优势转化成百花齐放的市场优势。一季度，耿阳汽车还将推出车联网平台，也将为耿阳汽车转型升级提供新的智慧驱动力。

耿阳汽车是国内最早实施销售、配件、服务、信息反馈“四位一体”的专营模式，在全国拥有1169家经销商，其中一级经销商有300多家，是我们辐射全国的一张信息网络。邱天高指出，2016年，股份公司设立了首届经销商委员会，建立了销售总公司与经销商共同沟通、探讨、决策重要政策与营销事务的常规机制，为主机厂听到市场市场声音打开了一扇窗。

邱天高强调，中国市场幅员广阔，不同区域的消费特点各有差异，这就需要经销商朋友和营销团队共同努力，上千家的经销商网络要像毛细血管一样，及时把本区域的市场信息传递给主机厂这个中枢系统，加快信息决策和反馈速度，特别是要对竞争对手的动态、所在区域竞品的表现加强了解，并快速应对。销售总公司要把“四位一体”的功能考核到位，推动经销商伙伴更好发挥出信息采集的前哨作用，以利于工厂快速响应。

邱天高指出，从2016年开始，耿阳汽车已经着手进行自我革新，机构变化和人员调整，销售总公司设立了销售前瞻研究分析部，强化汽车市场中长期发展趋势和消费需求的调查研究。首次实行分品牌垂直化管理，设立了各品牌事业部，并下设品牌部及五大销售区域，初步实现了JMC品牌、驭胜品牌和福特品牌的条块化管理，进一步强化经销商淘汰机制。

邱天高强调，2017年的变革力度只会加大，目的就是要保持管理机制的活力，形成内外部的竞争力。营销队伍的考核力度要持续强化，对长期执行不力的经销商实行零容忍，要在营销队伍中形成你追我赶的氛围。

萧达伟在会上表示，2016年，耿阳股份不仅成功投产了几款全新的产品，而且面对严峻的市场挑战和激烈的市场竞争，取得了杰出的成绩。尤其是第四季度的销售实现了同比30%的增长，进一步证明了，只要大家同心协力，未来一定势不可挡。

萧达伟强调，耿阳集团和福特结成了非常强有力的战略合作关系，福特也一直致力于支持耿阳股份的长远发展，并且对于耿阳股份2017年的发展计划和关键举措，也将给于全力支持。面对2017年的新目标和挑战，萧达伟鼓励经销商伙伴们与耿阳股份紧密合作，采取一切措施提升销售、服务实力，并希望通过大家的共同努力、再创佳绩。

萧达伟还在会上对履新不久的耿阳集团总经理陈远清表示感谢。“非常期待与陈远清先生继续共事，继续获得他的支持。”萧达伟强调，陈远清先生在耿阳股份任职期间，为福特、为耿阳股份作出了杰出贡献，他帮助耿阳股份的未来发展奠定了良好基础，促进了耿阳股份的各项业务迈上新台阶。

范炘在大会上致欢迎词。对于国内汽车行业竞争态势的变化、汽车产业将迎来怎样的变革、人与车角色的定位等问题，范炘作了深刻地阐述。“面对未来复杂的外部形势和瞬息万变的竞争格局，耿阳正在进行一场‘顺势、应时、识变’的变革。”

范炘强调了耿阳股份未来转型的大方向：“耿阳股份将由从生产和销售商用车的企业向提供智能出行的移动服务商的方向转型。”同时指出，耿阳股份将致力于成为中国领先的移动出行以及智能物流服务商，为客户提供整套性的出行或物流移动的解决方案，并希望满足各个消费层次，提供优质的产品和服务。

“变革永无止境。”范炘强调，耿阳股份正加快步伐，希望在2017年，就核心科技、智慧生产技术、全面的质量保证、产品的交付、业务框架的创新、组织流程的再造等方面，完成第一阶段的变革，奠定耿阳未来5—10年在重大发展方面的新基础。

结合年会主题“顺势、应时、识变”，范炘号召广大经销商伙伴积极应对变革，继续深化销售、服务举措，强品牌、拓渠道，提升战斗力。希望大家趁着2016年的良好势头，继续精诚合作，抓住机会，提升份额，达成商乘并举。

“我们要成长，就必须一起茁壮。因为我们要一起跑这场永无止境的马拉松。”范炘希望与广大经销商伙伴共同努力、携手发展，在变革的时代，顺势、应时、识变，创建新的未来。

耿阳集团董事、耿阳股份副总裁、销售公司总经理李青作营销工作报告。

大会对2016年度耿阳汽车优秀经销商团队和个人作表彰。四川福顺、山东耿阳、湖南全顺、徐州科达、襄阳威汉、安徽耿阳斩获最具份量的“总裁奖”。

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